{"id":90062,"date":"2022-11-09T14:47:42","date_gmt":"2022-11-09T14:47:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.betway.com\/cassino\/black-friday-ou-natal-qual-data-e-mais-lucrativa\/"},"modified":"2023-12-15T10:57:37","modified_gmt":"2023-12-15T10:57:37","slug":"black-friday-ou-natal-qual-data-e-mais-lucrativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/cassino\/black-friday-ou-natal-qual-data-e-mais-lucrativa\/","title":{"rendered":"Black Friday ou Natal: qual data \u00e9 mais lucrativa?"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":0,"featured_media":55774,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[519],"tags":[],"class_list":["post-90062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cassino"],"acf":{"brief_description":"Apesar de a Black Friday ser reconhecida como a data mais forte do e-commerce, o faturamento do Natal foi mais de 3x superior no digital nos \u00faltimos 6 anos","auto_update_sportal365":true,"main_image":55775,"authors":[86259],"properties":{"ads_enabled":true,"adult_content":false,"important":false,"live":false},"live_url":"","type_of_redirect":"permanent","body":[{"acf_fc_layout":"editor_block","content":"<p>\u00c9 sexta-feira, em novembro, mas n\u00e3o uma sexta-feira qualquer. Voc\u00ea liga a televis\u00e3o, abre o celular ou passa pelas lojas das ruas e nos shoppings, tanto faz. As cores s\u00e3o preto e amarelo, e a mensagem se repete: diferentes produtos, de roupas a eletr\u00f4nicos, todos com pre\u00e7os e descontos de <strong>Black Friday<\/strong>.<\/p>\n<p>Um m\u00eas depois, as cores preto e amarelo s\u00e3o substitu\u00eddas pelo tradicional vermelho natalino, figuras de <strong>Papai Noel<\/strong>, meias de l\u00e3 e diferentes sabores de panetone, todos com ofertas que v\u00e3o se tornando cada vez mais imperd\u00edveis, conforme o dia <strong>25 de dezembro<\/strong> se aproxima.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea\u00a0 trabalha no <strong>varejo<\/strong>, sentiu at\u00e9 um quentinho no peito, porque sabe do trabalho que est\u00e1 por tr\u00e1s dessas grandes datas comerciais, t\u00e3o pr\u00f3ximas uma da outra. E se voc\u00ea \u00e9 consumidor, com certeza j\u00e1 separou um dinheirinho para realizar algumas compras em uma dessas datas (ou nas duas, por que n\u00e3o?).<\/p>\n<p>Apesar de os dois dias serem muito importantes e comercialmente fundados a partir de argumentos de venda diferentes, alguns comerciantes j\u00e1 demonstraram receio de que as vendas da <strong>Black Friday<\/strong> comprometessem os n\u00fameros do <strong>Natal<\/strong>, como no caso da loja de roupas Animale, que em 2017 antecipou a campanha de novembro para preservar os lan\u00e7amentos e as vendas natalinas, segundo mat\u00e9ria do G1.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/cassino\/barney-de-himym-%C3%A9-o-personagem-mais-gast%C3%A3o-quando-o-assunto-%C3%A9-presente-de-natal-us-420-mil-segundo-estudo\/\" target=\"_blank\">Barney \u00e9 o personagem mais gast\u00e3o quando o assunto \u00e9 presente de Natal<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Motivada por dados como esse, a equipe de <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/betway.com\/pt\/casino\/blackjack\" target=\"_blank\">blackjack online<\/a> (21 online) da Betway decidiu analisar dados dos \u00faltimos 6 anos do com\u00e9rcio a partir dos n\u00fameros divulgados exclusivamente pelas associa\u00e7\u00f5es de <strong>Shoppings do Brasil<\/strong> e de vendas no e-commerce, tanto nas vendas de Black Friday quanto de Natal, para entender se \u00e9 fato ou fake que a data importada dos Estados Unidos h\u00e1 12 anos j\u00e1 se tornou a mais lucrativa do varejo brasileiro. Quem sabe conseguimos te ajudar a tra\u00e7ar estrat\u00e9gias mais atrativas para o seu neg\u00f3cio, na pr\u00f3xima Black Friday e no pr\u00f3ximo Natal?<\/p>\n<p>Vale ressaltar que, consultada pela Betway, a assessoria da Abrasel afirmou que o levantamento do faturamento das vendas de Black Friday nos shoppings brasileiros <strong>n\u00e3o <\/strong>foi realizado por eles nos anos 2016 e 2017.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" id=\"__mcenew\" src=\"\/media\/29422\/info-blackfriday-natal_001.png\" alt=\"\" data-udi=\"umb:\/\/media\/684d9611758e4bdca7b6ebcfcdf4b905\" \/><\/p>\n<p>Mas, para n\u00e3o olharmos os n\u00fameros com frieza, conversamos tamb\u00e9m com alguns comerciantes para entender de perto a movimenta\u00e7\u00e3o do mercado nas duas datas e entender nuances e vari\u00e1veis que, \u00e0s vezes, os n\u00fameros n\u00e3o nos mostram com tanta clareza.<\/p>\n<p>Conversando com o educador financeiro e especialista em finan\u00e7as Felipe Nogueira, entendemos que a ideia de fraude ainda pode comprometer a decis\u00e3o de compra de parcela dos consumidores brasileiros. \u201cO <strong>Nata<\/strong>l \u00e9 uma data que j\u00e1 est\u00e1 na vida dos brasileiros desde sempre e isso gera gatilhos emocionais, al\u00e9m disso, nessa \u00e9poca, a maioria dos brasileiros j\u00e1 receberam o d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio, o que gera um movimento maior na economia. Um outro ponto relevante, que acaba impactando nas vendas, \u00e9 a fama que a <strong>Black Friday<\/strong> ganhou no Brasil como \u2018<strong>Black Fraude<\/strong>\u2019, devido a atitude de algumas empresas de aumentar o pre\u00e7o antes da campanha e na Black Friday voltar para o pre\u00e7o normal como se fosse um desconto, enganando o consumidor.\u201d<\/p>\n<p>E, de fato, a ideia vai de encontro com o perfil tra\u00e7ado por um estudo realizado em 2022 pela multinacional Accenture. Desenvolvida com pessoas de 22 pa\u00edses para mapear a motiva\u00e7\u00e3o dos consumidores de hoje em dia, a pesquisa concluiu que 71% do mercado consumidor brasileiro hoje \u00e9 composto pelo perfil reimaginado. Isso significa que quem consome no Brasil analisa muito mais do que a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio e pre\u00e7o-oferta, priorizando o conjunto entre fatores importantes como personaliza\u00e7\u00e3o, reputa\u00e7\u00e3o, conveni\u00eancia, origem do produto, e, \u00e9 claro: seguran\u00e7a.<\/p>\n<p>Nas datas, as principais estrat\u00e9gias para atrair o p\u00fablico tamb\u00e9m mudam. Na Black Friday, segundo Juliano Mortari, CEO da <strong>VarejOline<\/strong>, empresa de tecnologia que atua com empresas como Grupo L\u2019occitane, Sestini, Petland e outros, as melhores t\u00e9cnicas est\u00e3o em realizar um ajuste ideal de estoque x pre\u00e7o, ou seja, desenvolver um invent\u00e1rio completo para disponibilizar produtos adequados e pre\u00e7os competitivos. \u201cO Natal foca em promover produtos de lan\u00e7amento e tamb\u00e9m a\u00e7\u00f5es promocionais para atrair o p\u00fablico. Vouchers, desconto progressivo e a\u00e7\u00f5es de compre 1 leve outro atraem e potencializam as vendas\u201d, explica.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise de Juliano mostra que, em um dos segmentos em que atua, de fato, o Natal ainda \u00e9 a data mais lucrativa, por\u00e9m, n\u00e3o se deve subestimar o poder da Black Friday. \u201cPara o nosso segmento, em que o foco \u00e9 a Moda, o Natal ainda \u00e9 a data mais lucrativa, mas a Black Friday vem dando passos largos\u201d.<\/p>\n<p>Os estabelecimentos <strong>iMove<\/strong> (eletr\u00f4nicos e acess\u00f3rios para celular), <strong>Perky Shoes<\/strong> (cal\u00e7ados), Two Dogs (esportes e micromobilidade),\u00a0 <strong>Frit\u00f4 Salgados<\/strong>, consultados pela equipe da Betway, apontaram que o Natal ainda \u00e9 a data que mais atrai os seus perfis de clientes e movimenta os seus caixas. Em 2021, a Frit\u00f4 Salgados registrou em 35% a mais de receita em dezembro em compara\u00e7\u00e3o ao m\u00eas de novembro, marcado pela Black Friday.<\/p>\n<p>Compartilhar comida \u00e9 parte fundamental das comemora\u00e7\u00f5es natalinas aqui no Brasil. Esse aumento de 35% na receita da Frit\u00f4 Salgados tamb\u00e9m \u00e9 sentido nos bastidores da equipe, explica o CEO. \u201cPara a Black Friday n\u00f3s nos preparamos para ter um fluxo maior de pedidos, mas nada muito fora da curva. J\u00e1 no Natal \u00e9 necess\u00e1rio dobrar a equipe que trabalha na loja, dobrar a quantidade de fritadeiras e arrumar formas de armazenar o m\u00e1ximo de produtos poss\u00edveis para n\u00e3o ficar sem no dia\u201d.<\/p>\n<p>A <strong>Perky Shoes<\/strong>, nota tamb\u00e9m diferen\u00e7a na disposi\u00e7\u00e3o para investir nos produtos nos clientes que recebem em ambas as datas: \u201cNa Black Friday em 2021 tivemos um incremento de 33% em produtos com menores ticket m\u00e9dio da opera\u00e7\u00e3o, j\u00e1 no Natal desponta a venda de produtos com um ticket m\u00e9dio maior. \u00c9 \u00e9poca de liquidar as pe\u00e7as mais caras da opera\u00e7\u00e3o, limpando o estoque para o pr\u00f3ximo ano\u201d, contam Nathalia Romano e Jair Romano Jr., propriet\u00e1rios da loja.<\/p>\n<p>Ainda que nosso estudo coloque o Natal \u00e0 frente como data mais forte do varejo, a Black Friday tamb\u00e9m ocupa o ranking das mais lucrativas e movimentadas do com\u00e9rcio, principalmente para os e-commerces.<\/p>\n<p>A TwoDogs conta com ponto f\u00edsico e virtual de vendas. Consultada pela Betway, a empresa disse que historicamente o Natal \u00e9 a data mais lucrativa, mas que nos \u00faltimos anos os ponteiros t\u00eam mudado de dire\u00e7\u00e3o: \u201cEm nossa loja virtual tivemos 30% mais acessos na Black, em rela\u00e7\u00e3o a dezembro. Em 2020, tivemos 46% mais acessos em dezembro do que em novembro do mesmo ano. E ano passado, que fizemos uma campanha de Black Friday mais agressiva, viramos o jogo: vendemos em novembro 20% mais do que em dezembro de 2021\u201d, afirma.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" id=\"__mcenew\" src=\"\/media\/29421\/info-blackfriday-natal_002.png\" alt=\"\" data-udi=\"umb:\/\/media\/df9d422f784b44ee925b80975d0b3aa7\" \/><\/p>\n<p>Segundo pesquisa da <strong>Nielsen|Ebit <\/strong>divulgada pela CNN, s\u00f3 no ano de 2022 mais de 78% dos brasileiros v\u00e3o aproveitar a data para fazer compras online. No caso do e-commerce de vinhos <strong>Evino<\/strong>, 100% digital, entende-se que os clientes aproveitam as ofertas de novembro para se preparar para o Natal.<\/p>\n<p>\u201cA Black Friday sem d\u00favida \u00e9 uma das datas mais importantes para a gente, ainda mais que o Natal. Talvez as pessoas j\u00e1 conhecendo a Black Friday da Evino e a nossa proposta de trazer oportunidades muito atraentes e transparentes, utilizem para j\u00e1 se preparar para o Natal\u201d, afirma Eduardo Souza, Diretor de Business Unit Digital da empresa.<\/p>\n<p>Apesar de a Black Friday ser uma data mais forte para o e-commerce de vinhos, a bebida \u00e9 um tipo de produto que tamb\u00e9m se faz forte nas comemora\u00e7\u00f5es natalinas, evitando que uma data acabe comprometendo o faturamento da outra nesse modelo de neg\u00f3cio que une uma bebida festiva com o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Essas s\u00e3o algumas das nuances que n\u00e3o conseguimos ver quando olhamos somente para os n\u00fameros:<\/p>\n<p> \u201cTemos ainda um bom momento no Natal e no Ano Novo tamb\u00e9m, por se tratar de um produto que faz parte dessas celebra\u00e7\u00f5es como jantares, confraterniza\u00e7\u00f5es e ceias. Mas, os nossos consumidores s\u00e3o pessoas que vivem muito o digital. E a Black Friday, principalmente nos \u00faltimos anos, tem um apelo no ambiente digital, muito forte no e-commerce\u201d, ressalta Eduardo.<\/p>\n<p>Para o especialista em Finan\u00e7as Felipe Nogueira, os maiores voos da Black Friday no Brasil ainda est\u00e3o por vir. \u201cA internet se tornou aquecida no Brasil ap\u00f3s o cen\u00e1rio de 2020 e 2021. Consideramos que a tecnologia traz a compara\u00e7\u00e3o direta do pre\u00e7o que est\u00e1 sendo visto e o pre\u00e7o que est\u00e1 no site. O prazo de entrega, que antes era alto, cada dia se torna mais imediato, fazendo com que a tecnologia se torne aliada do com\u00e9rcio e representando at\u00e9 60% do faturamento total de uma empresa\u201d, diz.<\/p>\n<p>Mas a recomenda\u00e7\u00e3o dos experts n\u00e3o \u00e9, de jeito nenhum, abandonar algum canal de venda que voc\u00ea j\u00e1 tenha, e sim aprimorar o seu uso. \u201c\u00c9 importante que o empres\u00e1rio n\u00e3o pense somente nas vendas online e n\u00e3o somente nas lojas f\u00edsicas, e sim um misto dos dois, j\u00e1 que o comportamento do consumidor est\u00e1 voltado para v\u00e1rios canais ao mesmo tempo\u201d, afirma Augusto Vieira, especialista em marketing digital e relacionamento com o cliente. \u201cOs consumidores est\u00e3o cada vez mais multi canais e, com isso, \u00e9 necess\u00e1rio uma estrat\u00e9gia que englobe o online e o mundo f\u00edsico. A minha dica \u00e9 utilizar as redes sociais para gerar antecipa\u00e7\u00e3o nas pessoas, mostrar que quem comprar na loja f\u00edsica levar\u00e1 o produto na hora e que ele poder\u00e1 acabar rapidamente\u201d.<\/p>\n<p>Mais do que escolher priorizar uma data ou outra, um canal ou outro, o importante \u00e9 estudar quais as prefer\u00eancias do seu cliente e encontrar as melhores oportunidades de neg\u00f3cio. Cada Black Friday, cada Natal e cada data do comercial \u00e9 uma nova chance de se aproximar do seu cliente e encontrar novas formas de inovar nas vendas. E na hora de desenhar as novas estrat\u00e9gias para as pr\u00f3ximas campanhas do seu neg\u00f3cio, conte com essa an\u00e1lise da Betway.<\/p>\n"}],"property_type":["","run_ads","","","",""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90062"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90062\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":90063,"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90062\/revisions\/90063"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55774"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.betway.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}